要想收入高，要想自己业绩好，大家都知道，也都明白，说白了就是开发+维护。不断的开发新渠道，不停的维护老渠道。做到老渠道少流失，不流失，变成忠实渠道。



一．如何快速开发渠道？

我觉得应该先学会如何与人沟通，我们走到一家店铺门口，首先要观察老板是不是在忙，一定要等他闲的时候才能进店。你想啊，人家正忙着给客户介绍产品赚钱呢，你过去给人家说什么推广的，人家能听的进去吗，这就是要有点眼力劲。还有就是多讲些好听的话，人都是喜欢听好听的，多夸夸人家。例如前几天我到一个乡镇，看到一家电脑店铺，门口写着电脑维修，组装电脑，就进去了。进去之后先用目光把整个店铺内看了一遍，就对老板说：“整个乡镇就你这家店里货最全，生意最好，我听说这附近就你电脑技术最好了，维修最专业了。”老板一听，那嘴都笑的合不上了，自己说道：“那是，我都干了七八年了，电脑方面的问题没什么解决不了的。”
“恩，所以我来找你了，我是蓝光联盟的客户经理，让你帮忙推广几款软件，还可以增加一点你的额外收入，并且呢，现在公司正好也在搞活动，就是你注册之日算起，两个月内累计装机30日就可以免费得到我们的16G蓝光装机优盘。”

这时候把我们蓝光的宣传单页递到他的手里，给他介绍我们的软件有哪些，当面让他上网打开我们蓝光网站，进行注册。注册成功之后一定要他登陆后台，告诉他，我的客户经理这里是我的名字和联系电话，有任何的疑问都可以随时找到我。然后告诉他如何下载我们的软件进行装机使用。

有些店铺去一次不注册的，你可以下次再去的时候准备些小礼品，比如订制一些带有蓝光字样的水杯啊，圆珠笔啊，手套啊等等，其实就是个两三块钱就能搞定的，抓住那些爱占小便宜的人的心理，先让他们注册了再说。只要他们敢收你的礼品，拿人家手短嘛，他不安装也不怕，我们打电话或者上门去找他，也能理直气壮，他们从心里也会觉得亏欠我们点什么吧，呵呵！所以说，大家要多找方法，一种方法不行换另一种，总有一个是适合你的吧。

大家还要多注重一下邀请渠道的开发，有些我们直接去开发确实是有难度的，可以让渠道去邀请，因为朋友之间一个电话就能搞定的事，我们也许要跑过去好几趟还不一定拿下呢。

二．如何维护老渠道？

随着蓝光客户经理后台的完善，特别是最近搜索功能的升级，为我们提供了很大的方便，把每个渠道按照区域、地区、乡镇、道路等填写备注，例如我把郓城的注册渠道都填写备注郓城，只要搜索郓城就可以看到郓城的所有渠道，当然还可以细化到每个街道，这样就可以看到郓城某个街上的电脑店铺，更方便我们找到这家店铺进行维护。大家可以好好利用后台，对于一般的渠道，还有停装的渠道进行重点维护，这样可以快速的提升活跃渠道数量。

好了，这些都是我的一点经验，希望大家都能拿到理想的收入！