首先找准目标，确定方向。我们的目标不是那些给客户背各种电脑配置营业员，他们可能连软件怎么安装都不知道！对于不同的客户，有不同方向，小点的客户不可能因此赚钱，所以他们的方向是附带着增加些收入。而对大型的店铺来说就是一笔相当可观的收入了。所以，对不同的客户要有不同的方向，这就牵扯到下面的不同方案了。

 
“进什么山，唱甚么歌”，对不同的人要有不同的方案和技巧，对一个没有做过的人，我们要进行较详细的讲解，要明确我们靠什么吸引他，我们的优点是哪些。还要清楚他的顾虑，以及他为什么有顾虑。举个例子：对一个没有从事过的人，他的顾虑可能是我们的安全性和长久性，再直接点就是他是不是真的可以兑换等等，我们要针对他的问题，根据我们的规定，打消他的顾虑，就比如我们首次满20就可兑换，而对于普通店铺，一两周就能达到，时间短，见效快！。而平时总会碰到在做其他推广的客户，对这些人，所以我们的重点就是要让他认识到与其他的相比我们的优势在哪，只要说服他尝试一下蓝光，就有机会留下来，对于我们就是胜利。各种问题不一而足。
 
最重要是坚持，水滴石穿的道理我们谁都懂，但做起来就相当困难了。对一个新人来说，一开始是十分苦十分累的，很可能奔波劳累很久却毫无进展，所以很多人就此放弃了。要知道，没有人能随随便便成功，马云一开始也不是让人家说成骗子！所以坚持下来一步步走，相信大家都能取得进步，令自己满意。