分享客户经理成功案例，成功创业故事。
 
对于部分店铺要走曲线方针，我们让店铺挣钱，是手段，让店铺为我们挣钱，才是目的。把店铺变成我们的朋友，他才能忠于蓝光。


 
案例一：ID“生命在于静止”，这个店铺是死亡账户，今年年初就不在做蓝光，改做2345了，返费上对蓝光有些意见，主要是系统卡顿问题让他放弃使用蓝光。后面我利用U盘的优良性能劝说，他同意试下。了解了店铺的装机需求，并认真听取他的牢骚，要知道他的意见也是客户的意见，即使出发点不同，但我们要占领每台计算机不能忽视这些。
 
案例二：ID“lg***”，这个店铺装机量很大，我每次去推广老板都在忙，老板人不错就是没时间听我介绍，更没时间安装，一次我在他的店发现他们用的装机工具很不专业，灵机一动花25元买了一套45合一的螺丝刀套件送他说，我们公司开发市场送的，他当时就来兴趣了。一来二去我们成了朋友，他成了忠实店铺，再忙也会把蓝光软件装上。对于部分店铺要走曲线方针，我们让店铺挣钱，是手段，让店铺为我们挣钱，才是目的。把店铺变成我们的朋友，他才能忠于蓝光。
 
案例三：表示不差钱，不感兴趣，好吧，又到了我发挥人格魅力的时候了……
我问：我们的包很稳定，您有什么问题担心吗？
他：没有，有些软件系统包里有，没有的单个安装就行，不需要麻烦。
我：我以前也是这样想的，但是相比下来我们的方案更便捷一键操作，不需要逐步安装。
他：我不想乱七八糟的软件装太多……
我：这次您错了，我们的包你选什么就装什么，倒是单个安装包会绑定好多软件，像暴风……
他：……
我：我们蓝光还有主页卫士保护浏览器首页，同时能使你装过的电脑能持续的给你带来收入
 
做市场有时要调整心态：
1.我做的就是这项工作，遇到困难会有解决办法的，不要有怨言。
2.我的推广会给店铺带来收益，不需要店铺的资金投入。
3.店铺没有加大额外工作量，相反我们提供高效的装机方案。