俗话说的好，没有卖不出去的东西，只有卖不出去东西的人。做生意是要赚钱的，赚不到钱只能说方法不对，多付出一点，才能让顾客多信任你一点儿，这样顾客才会爽快的买单。
 
装机交易中，90%以上的顾客都会还价，不管你报价再低，再不赚钱，顾客都会跟你砍价，“太贵了，能不能便宜点！”，稍有不慎，价格稍微报的高了一点点，就会把客户吓跑了，连还价的机会都不给，直接走人，只留下店主一个人发呆……


 
在实际装机买卖中，报价的时候根据情况多报一点，但也不能报的太离谱，要让顾客觉得他占了很大的便宜，他才会在购买的时候很爽快的给钱。比如说4G内存条160元，加了几十块钱帮他换上应该不多吧，顾客说，150吧。接下来你会怎么做？​面对装机交易中的砍价，也要用心理学的技术来应对！
 
我故意犹豫了下（停顿了5秒）……说：好吧！（装作很为难的样子）一回生二回熟，就当免费帮你装个系统了，以后有需要再过来。就这样成交了。
 
为什么我不直接的答应呢？懂得销售心理学的应该懂得：150元可能是顾客的心理价位，如果多墨迹一会儿，估计他会对我比较排斥和反感的，不如我就让他占占便宜，这样他就对我比较信任了，掏钱的时候自然就爽快了。